Favári Ákos - Bács-Kiskunban 2009-ben növelte a forgalmát a GAS

Hírös.index Hírös.index 2010.02.09. 09:38:00

2009-ben Magyarországon 11 százalékkal csökkent az un. non-food termékek forgalma, ami alól a GAS sem kivétel, viszont érdekes adat, hogy ennek ellenére Bács-Kiskunban a leginkább az egyedi farmereiről ismert olasz prémium márka pár százalékkal ugyan, de növelte a forgalmát 2009-ben. Favári Ákossal a GAS Country Menedzserével beszélgettünk pénzről, divatról, tendenciáról és leginkább arról, hogy mit várhatunk a GAS-tól 2010-ben:

h i r d e t é s

Mire számít a GAS 2010-ben?

Stagnálást tervezünk 2010-re mind a kiskereskedelemben, mind a nagykereskedelemben. 17 önálló üzlettel vagyunk jelen a kiskereskedelemben és harminc-egynéhány partnerünk által végzünk nagykereskedelmi tevékenységet.

Hogy lehet stagnálásra tervezni egy évet?

Ha bárki megkérdezné a versenytársakat, akkor reálisan mindenki vagy nulla körüli növekedést, vagy inkább enyhe forgalom csökkenést tervez 2010-re.

Miért?

Egyszerűen a 2009-es tendencia miatt. Ugyanis Magyarországon komoly forgalomcsökkenést mértek az úgynevezett non-food termékek piacán. 2010-re a makrogazdaságban stagnálást várnak az elemzők, 0% körüli GDP változással 2009-hez képest Habár a személyi jövedelemadóban történt változások reményt adhatnak a kisméretű pozitív kereslet változásra, egyéb tényezők azonban nagyon bizonytalanná teszik ezt, gondoljunk csak a továbbra sem elhanyagolható árfolyam kockázatra. Ilyen kilátásokkal dőreség lenne biztos növekedésre számítani vagy azt tervezni.

Egy végszám mindig egy átlagot mutat, amely piacon bizonyos dolgok kereskedelme növekszik, más termékcsoportok forgalma csökken. Mit tapasztaltak 2009-ben?

A válság negatív hatásai minket sem kerültek el, bár még nem állnak rendelkezésemre a végleges adatok, az már most látszik, hogy a forgalmunk csökkent az előző évekhez képest.

A GAS a luxus márkák közé tartozik?

Jó magyar szokás szerint, a luxus elnevezés nálunk azt jelenti, hogy drága, holott korán sem erről van szó, hiszen az ár az egy következmény. A cég megpróbált a termékei mellé egyféle életérzést is társítani, amit az egyedi anyagú termékek gyártásánál a kifinomult technológia megalapozottá tett. Ha megnézzük a GAS termékeket, azok részletgazdagsága alapján nem túlzás egyediségről beszélni.

Az rendben van, hogy tényleg meg lehet szeretni a GAS termékeit, de hogyan lehet rávenni egy vásárlót, hogy megvegye az első GAS termékét, hiszen az ára valóban nem teszi egyedivé a többi márkás farmer között?

Ha erre a kérdésre röviden tömören tudnék válaszolni, akkor a GAS nemcsak Magyarországon, de világviszonylatban is piacvezető lenne. Nagyon nehéz erre a kérdésre válaszolni, nem is venném a bátorságot, hogy megtegyem.

Ami talán mégis egyfajta válasz lehet, hogy ez a márka, szervezetten, az egész országot lefedő hálózatával, több mint tíz éve stabilan jelen van Magyarországon. Ha valakinek egyedi és stílusos öltözetre van szüksége, és hisz a minőségben, akkor a GAS a megfelelő választás. Elég ha megérinti bármelyik termékünket és nem kizárt, hogy rögtön rabjává válik.

Kiskőrösön rendkívüli tetszetősségről számoltak be annak kapcsán, hogy ha valakinek minőségi kifogása van egy termékkel, azt azonnal kicseréli a cég, igaz ez?

Én úgy gondolom, hogy ha terméket állítunk elő és azt a terméket értékesítjük, akkor azért a termékért nekünk felelősséget kell vállalni. Nem az a célunk, hogy a vásárlók kiábránduljanak ebből a márkából, hanem az a célunk, hogy szeressék ezt a márkát és megfizessék azt a prémium felárat, amiért nem csak egy jó terméket kapnak, hanem egy megfelelő hátteret is.

A budapesti GAS irodaház belülről

Minden kornak megvan a maga üzleti öltözködési trendje, ma elmondható, hogy főként a mikro és kisvállalkozói körben reneszánszát éli, azaz teljesen elfogadott a farmer és általában a könnyed sportos öltözet. Fel van-e készülve a GAS erre a trendre, ami alapvetően más, mint mondjuk 10-15 éve volt?

Ha megnézzük például a német, vagy olasz tendenciákat azoknál a vállalkozásoknál, ahol nem kötelező az öltöny, ott már nagy százalékban van jelen az úgynevezett sportosan elegáns öltözet. Ez alatt farmer-zakó, farmer-pulóver, farmer-ing összeállításokat értjük leginkább. Nagyon tetten érhető ez a tendencia külföldön, ezért én bízom abban, hogy Magyarországon is egyre inkább életfilozófiává válik a természetességre, a könnyedségre, a jó minőségre és a részletgazdagságra törekvés az öltözködésben is.

Válaszolva a kérdésére kijelenthetem, hogy fel vagyunk készülve erre a trendre, sőt azt gondolom, hogy a GAS egy ideális választás lehet ennek a jelentős vásárlói körnek más márkákkal szemben. Hiszen ismerve a hazai piacot elmondhatom, hogy a versenytársaink a modellválasztékunkkal nem nagyon tudják felvenni a versenyt.

Bár már érintette, hogy tendenciaváltás zajlik a GAS háza táján, de konkrétan mit jelent ez a saját és a viszonteladói üzleteik számára?

2008-2009-ben azokat a szükséges döntéseket, ami a viszonteladói hálózatot és a saját üzlethálózatot érintette, már meghozta a cégünk, így ezen a területen jelentősebb beavatkozásra nem készülünk 2010 során . A partnerhálózatunk több éve működik, kiszámítható a viszonyunk és optimális a rendszer. Az utolsó partnereink 2008-ban csatlakoztak, így Szegeden, Sopronban, Nagykanizsán, ami egy igazi sikertörténet, és hosszú idő után sikerült Szekszárdon is megjelennünk.
2009 során a saját üzleteinket érintő változások közül a legfontosabb a Westend és a Duna Plázában lévő üzletünket érintette, ezeket más, jobb helyre költöztettük a házakon belül és komoly felújításon estek keresztül, illetve a Mammutban lévő üzletet december végével bezártuk. 2008-2009 során több mint 100 millió forintot költöttünk el az üzleteink megújítására, ezzel is készülve a „válság utáni” időkre.

Egy country menedzser számára nem lehet mellékes, hogy 2010-et milyen reklámokkal próbálja elhódítani a GAS a vásárlókat?

Annyi olasz behatás van ezen a területen, hogy például az őszi-téli imázs képeket Olaszországból kapjuk, viszont ezek felhasználása ránk van bízva. A GAS reklámmegjelenéseiben is van egy átpozicionálás, ugyanis ma még az off-line és az on-line kampányaink százalékosan 90-10 arányúak az off-line javára.

A GAS –tól elvárják a vásárlók, hogy részt vegyünk szponzorálásban, így például Sebestyén Balázs és SZÉF műsor támogatói vagyunk, de az UNISEX zenekar is a szponzoráltjaink közé tartozik ugyanúgy mint Kovács Niki az egyik legsikeresebb magyar motorversenyző. Tudom, hogy megosztja a véleményeket Benkő Dániel média megjelenéseivel, akit a vacsoracsatában öltöztettünk, de az tény, hogy a műsor életében a tudomásom szerint előtte senkiről nem állapították meg, hogy jól néz ki, jól öltözött, róla pedig többször is.

Milyenek a forgalmi adatai a GAS-nak Bács-Kiskunban?

Kecskeméten a Malom Központban lévő saját üzletünk és Bács-Kiskunban a kiskőrösi és az év végén nyílt kalocsai üzletekkel együtt 2008-hoz képest 2009-ben növekedést realizáltunk. Lebontva, a Decsi Éva vezette üzletek nagyon komolyat fejlődtek 2009-ben, de a saját üzletünkben is fejlődés volt. Itt nem két-számjegyű fejlődésre gondolok, hiszen 2-4 százalék is jelentősnek mondható ebben a válságos időkben.

Ennek magyarázatát abban látom, hogy hosszú évek óta dolgozunk azon, hogy egy olyan törzsvásárlói kört szervezzünk meg, akikre külön odafigyelünk. Azt gondolom, hogy egészen más az, amikor szinte névről ismerik a kereskedők a vásárlókat, akik számára a GAS eseményei személyes információs úton jut el rendszeresen. Kecskeméten elmondható, hogy jó helyen van a ház, jó helyen vagyunk a házban, ismerik az emberek a márkát és jelentős számú a törzsvásárlói körünk.

Bár Kecskemét és Bács-Kiskun megyében a GAS elismertsége talán magasabb, mint az ország többi részén, de általánosságban elmondhatom, hogy 2010-ben a legrosszabbra készülünk, és a legjobbat várjuk. Eredményeket várunk az év végén nyílt budapesti Alle-ban nyílt üzletünktől és bízom benne, hogy a nyitandó Corvin-ban is jó helyre került a GAS.